Specialised Expert Sales Platform Business

**Stellenbeschreibung** - Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben - Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment - Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ) - Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen - Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage - Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen - Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte - Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden - Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien - Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams - Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur **Qualifikationen** - Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment - Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich - Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten - Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche: - Backup- und Recovery-Architekturen - Compute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah) - Storage-Architekturen und Datenmanagement - Container und Kubernetes Technologien - Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften - Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-Teams - Strategisches und unternehmerisches Denken - Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung - Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership - Kommunikations- und Verhandlungssicherheit - Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung - Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen Quelle: https://indeed.com/viewjob?jk=549b2cb82fa44585

Level: senior