Account Executive for AI Startup (100% + Aktienoptionen | Zürich)

aspaara AG Neu Account Executive for AI Startup (100% + Aktienoptionen | Zürich) Zürich, Switzerland Angestellte/r Vertrieb und Verkauf Willst du die **preisgekrönte Künstliche Intelligenz von morgen** mitgestalten, die bereits heute das Arbeitsleben im Automotive Aftersales verändert? Dann werde Teil unseres **etablierten und zugleich dynamischen Startup-Teams** . Wir sind ein spezialisierter **B2B-SaaS-Anbieter** mit Fokus auf eine innovative, datengetriebene Plattform zur **Digitalisierung und Optimierung von Prozessen im Automotive Aftersales** . Zu unseren Kunden zählen **Werkstätten, Händlergruppen sowie international tätige Multi Shop Operators (MSOs)** . Unser Ziel ist klar: **smartere Abläufe, bessere Entscheidungen und messbare Effizienzgewinne** durch eine selbstlernende KI. Mithilfe eines **digitalen Zwillings** bilden wir komplette Prozessketten – insbesondere im Bereich **Karosserie & Lack** – realitätsnah ab und identifizieren durch **Echtzeit-Optimierung** Potenziale, die im operativen Alltag oft verborgen bleiben. Hilf mit, die **aspaara-KI zur führenden Plattform im Automotive Aftersales** zu machen. **Bereit für deine Mission?** Als **Account Executive (AE)** verantwortest du den **gesamten Sales-Prozess** für qualifizierte Inbound- und Partner-Leads – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum **erfolgreichen Vertragsabschluss** . Du arbeitest operativ, kundenorientiert und mit klarem Fokus auf Umsatz. Du führst **Discovery Calls, Produkt-Demos, Webinare und Verkaufsgespräche** , identifizierst Entscheider und relevante Stakeholder und begleitest Kunden sicher durch alle Phasen des Sales-Funnels. Dabei übersetzt du komplexe Technologie in **klaren, messbaren Kundennutzen** und führst Deals strukturiert zum Abschluss. Du arbeitest eng mit Marketing und internen Stakeholdern zusammen, nutzt unser **CRM (Pipedrive)** zur aktiven Pipeline-Steuerung und repräsentierst aspaara auf **Events, Messen und Branchenveranstaltungen** im In- und Ausland. Du wirst Teil eines **leistungsstarken, internationalen Teams** , das den Ausbau unseres Geschäfts in ganz Europa vorantreibt. Als Account Executive bist du ein **zentraler Umsatztreiber** und gestaltest das Wachstum unseres Unternehmens direkt mit. Aufgaben - Übernahme qualifizierter Inbound-, Partner- und Event-Leads - Führung von Sales-Gesprächen mit Werkstätten, Autohausgruppen und MSOs - Verständnis und Analyse operativer Aftersales-Prozesse beim Kunden - Identifikation von Entscheidern, Budgetverantwortlichen und Entscheidungswegen - Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche zur Identifikation von Kundenbedürfnissen - Planung und Durchführung von Produkt-Demos, Präsentationen und Verkaufsgesprächen - Übersetzung unserer KI-/SaaS-Lösung in klaren, praxisnahen Kundennutzen - Eigenständige Führung von Deals durch einen klar definierten, standardisierten Sales-Funnel - Erstellung von standardisierten Angeboten und Begleitung der Kunden bis zum Abschluss - Abschluss von mehreren kleineren bis mittelgrossen Deals mit Fokus auf Volumen, Tempo und Qualität - Aktive Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM-System (Pipedrive) - Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Partnern zur Verbesserung der Lead-Qualität - Teilnahme an ausgewählten Events, Messen und Branchenveranstaltungen im In- und Ausland Qualifikation - 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Startup-Umfeld - Erste Erfahrung im Full-Cycle Sales oder im eigenständigen Abschluss von SMB-Deals - Erfahrung im Umgang mit Inbound- oder Partner-Leads - Erfahrung oder starkes Interesse am Automotive Aftersales (z. B. Werkstätten, Händler, Karosserie- & Lackbetriebe, MSOs) - Grundverständnis für operative Aftersales-Prozesse und typische Pain Points (Effizienz, Durchlaufzeiten, Auslastung) - Fähigkeit, Discovery-Gespräche strukturiert zu führen und die richtigen Fragen zu stellen - Erfahrung in der Durchführung von Demos und Verkaufsgesprächen - Abschlussorientierte, zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise - Hohe Kommunikationsfähigkeit, Empathie und Freude am Kundenkontakt - Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und praxisnah zu erklären - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Pipedrive) - Fliessendes Deutsch und Englisch - Französischkenntnisse sind ein grosser Vorteil - Bereitschaft zu gelegentlichen Kunden- und Event-Terminen - Startup-Mindset: hands-on, lernbereit, umsetzungsstark **Benefits** **Was wir dir bieten:** - Eine Schlüsselrolle im Wachstum eines aufstrebenden Startups - Klare operative AE-Rolle mit End-to-End-Verantwortung - Klare Entwicklungsmöglichkeiten, in der Du Dein Potenzial in einem B2B-Startup mit einem wachsenden Team voll entfalten kannst. - Du kannst Deine Arbeitszeiten frei einteilen. - Leistungsorientierte Vergütung mit attraktivem Bonusmodel. - Du arbeitest mit etablierten Produkten, die bereits das Arbeitsleben von Tausenden von Menschen verbessern, und bringst Deine Ideen ein, um sie noch besser zu machen. - 25 Tage Jahresurlaub plus an Deinem Geburtstag hast Du immer frei. - Trage zum Erfolg eines 100% klimaneutralen Unternehmen bei. Du willst richtig Gas geben, kreative Freiheit und ein Team, das hinter dir steht? Du liebst es, mit spannenden Kunden zu arbeiten und hast Lust, wirklich etwas zu bewegen? Dann komm zu uns und gestalte die Zukunft der Automobilindustrie mit – flexibel, innovativ und mitten im Geschehen! **Stell dich bitte in einem kurzen Video (max. 2 Minuten) vor und erzähl uns, wer du bist und warum du dich für diese Position interessierst. Bitte lade Dein Dokument mit dem Link zu Deinem Bewerbungsvideo im entsprechenden Feld in der Bewerbungsmaske hoch.** **Bewerbungen ohne Videolink werden nicht berücksichtigt.** Wir sind gespannt auf dich und deine Unterlagen! Wenn du morgens mit neuen Ideen aufwachst und bereit bist, in einem ambitionierten Umfeld deine Kreativität voll auszuleben, dann passt diese Rolle perfekt zu dir. Ein energiegeladenes Team und ein inspirierendes Umfeld warten auf dich. Worauf wartest du? Bewirb dich jetzt! Aktualisiert: vor 10 Stunden Job ID 15568042 Problem melden aspaara AG 11-50 Mitarbeitende Technologie, Information und Internet We help companies to save money, enhance efficiency, and improve employee happiness with our AI workforce planning platform. Superpowers for planning teams. Webseite LinkedIn + 2 mehr Unsere anderen offenen Positionen Customer Success & Operations Manager in KI-Startup (100% + Aktienoptionen | Zürich) Zürich, Switzerland Angestellte/r Kundenservice Initiativbewerbung Jetzt bewerben Interessiert? Ansprechperson Alexander Grimm Recruiting Team Gerade keine Zeit? Bewirb dich später! Wir senden dir per E-Mail einen Link zu diesem Job. **Diesen Job Teilen** Diese Seite ist durch reCAPTCHA geschützt. Es gelten die Google Datenschutzerklärung und Nutzungsbedingungen. 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Level: senior